{"id":1246,"date":"2016-06-18T16:25:36","date_gmt":"2016-06-18T16:25:36","guid":{"rendered":"http:\/\/memecon.info\/?p=1246"},"modified":"2018-05-18T07:37:25","modified_gmt":"2018-05-18T07:37:25","slug":"nur-erreichbare-ziele-werden-angestrebt","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.memecon.info\/?p=1246","title":{"rendered":"Nur erreichbare Ziele werden angestrebt"},"content":{"rendered":"

Der Weltrekord beim Hochsprung liegt seit 1993 bei 2,45 m. Die Goldmedaille im Hochsprung bei der letzten Olympiade in London erhielt Iwan Uchow f\u00fcr 2,38 m. Ziele sind unentwegt in Bewegung. Dabei werden die Besten der Besten stets neu ermittelt. Die Gewinner springen einfach h\u00f6her als die Konkurrenz. Im gesch\u00e4ftlichen Alltag m\u00fcssen die Ziele auch den Gegebenheiten angepasst werden. Nur erreichbare Ziele werden angestrebt.<\/p>\n

\"Hochsprungbw\"<\/a><\/p>\n

Die Absichten sind immer mehr oder weniger herausfordernd. In jedem Fall gilt, dass sobald sie festgelegt sind, bilden sie den Rahmen f\u00fcr alle. Die Einen, die die Vorgaben machen, erwarten, dass die Aufgaben gemeistert werden und der Bereich dadurch entsprechende Vorteile hat. Die Anderen, die \u00fcber die entsprechenden F\u00e4higkeiten verf\u00fcgen, strengen sich derart an, dass sie mit m\u00f6glichst wenig Aufwand die gestellten Aufgaben in der erwarteten G\u00fcte erf\u00fcllen. Nat\u00fcrlicherweise haben Auftraggeber gr\u00f6\u00dfere Erwartungen, als die Durchf\u00fchrenden erbringen k\u00f6nnen. Und die Ausf\u00fchrenden haben einen geringeren Antrieb als diejenigen, die ihre \u00fcbergreifenden Ziele verfolgen. Wie findet man die richtige Lattenh\u00f6he f\u00fcr ein x-beliebiges Ziel?<\/p>\n

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  1. Man k\u00f6nnte es dem Auftraggeber \u00fcberlassen, auf welcher H\u00f6he das Ziel angelegt wird. Sie wissen, was sie damit erreichen wollen und was daf\u00fcr erforderlich ist. Damit w\u00e4re das Ziel im Interesse des Unternehmens passend, aber die Umsetzbarkeit fraglich.<\/li>\n
  2. Man k\u00f6nnte den Ausf\u00fchrenden die Lattenh\u00f6he \u00fcberlassen. Sie kennen am Besten ihre F\u00e4higkeiten. Damit w\u00e4re ihr Ziel wahrscheinlich ein machbares, aber die angestrebte Wirkung w\u00e4re ungewiss.<\/li>\n
  3. Die Ausf\u00fchrenden und Auftraggeber k\u00f6nnten verhandeln. Die Latte w\u00e4re dann nicht unrealistisch hoch, nicht unbrauchbar niedrig und im Idealfall eintr\u00e4glich f\u00fcr beide Parteien.<\/li>\n<\/ol>\n

    Schwierig wird es in der Praxis, da diese Abstimmungen von Aspekten beeinflusst werden, die nichts mit den eigentlichen Zielen zu tun haben.<\/p>\n

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    1. Die Auftraggeber verfolgen weitere Interessen neben den zu verhandelnden Zielen. Sie m\u00fcssen beispielsweise die Viabilit\u00e4t des Unternehmens und dessen Zukunft sicherstellen. Dazu m\u00fcssen Leistungen erbracht werden, die Einnahmen zur Deckung der laufenden Ausgaben und zum Ausbau des Angebots sicherstellen. Nicht zu vergessen ihre eigene Verg\u00fctung. Dies f\u00fchrt schnell zu \u00fcberzogenen Erwartungen und Zielsetzungen.<\/li>\n
    2. Auch die Ausf\u00fchrenden haben eine zus\u00e4tzliche Agenda. Sie wollen das Gleichgewicht zwischen Arbeit und Leben erhalten. Die Familie, der Freundeskreis und pers\u00f6nliche Interessen erfordern Zeit und Aufmerksamkeit, die dadurch der Arbeit fehlen. Dies gelingt nur, wenn sie die zu erbringenden Leistungen so optimieren, dass die eigenen vertraglichen Verpflichtungen nicht \u00fcbererf\u00fcllt werden. Dies f\u00fchrt schnell zu einem bescheideneren pers\u00f6nlichen Einsatz, als es die F\u00e4higkeiten zulassen w\u00fcrden.<\/li>\n<\/ol>\n

      Der goldene Mittelweg ist die Verhandlung der Leistungsvereinbarungen auf Augenh\u00f6he. Dabei k\u00f6nnen die Auftraggeber ihren Standpunkt vermitteln, die Mitarbeiter durch entsprechende Aussichten begeistern und \u00fcberzeugen. Gleichzeitig k\u00f6nnen die Ausf\u00fchrenden ihre Bedenken ansprechen und \u00fcberzogene Anforderungen zurechtr\u00fccken. Beide Parteien haben dadurch die Chance, die andere besser zu verstehen und die eigenen Anspr\u00fcche daran anzupassen. Die Ergebnisse sind die realistischen Erwartungen der Auftraggeber und das echte Commitment der Mitarbeiter durch ihre Work-Life-Balance.<\/p>\n

      Um wirksam Ergebnisse zu erzielen, m\u00fcssen beide Parteien sich von alten Mustern verabschieden. Es braucht auf der einen Seite F\u00fchrungskr\u00e4fte, die unternehmerisches Gesp\u00fcr, klare Ziele und Verantwortung f\u00fcr das Wohlbefinden der Mitarbeiter haben. Auf der anderen Seite m\u00fcssen jedoch Mitarbeiter sitzen, die verstehen, dass ihre Leistung die Grundlage f\u00fcr den monatlichen Gehaltsfluss darstellt und Unternehmer im Unternehmen erfordert, die ihre Arbeitszeit nicht absitzen, sondern engagiert und committet ihre Aufmerksamkeit dem Unternehmen widmen. Sobald eine der beiden Seiten das Wohl des Unternehmens aus den Augen verliert, besteht die Gefahr, dass das Schiff sinkt, in dem alle unterwegs sind.<\/p>\n

      Fazit: Die richtige Lattenh\u00f6he darf nicht zu niedrig und nicht zu hoch sein, da in beiden F\u00e4llen Nachteile f\u00fcr das Unternehmen entstehen. Die beiden Parteien haben selten den \u00dcberblick, deshalb ist es unabdinglich, die Lattenh\u00f6he zu verhandeln. Dadurch wird sichergestellt, dass die gew\u00fcnschten Ergebnisse zustande kommen. Voraussetzung sind verst\u00e4ndige, committete F\u00fchrungskr\u00e4fte und Mitarbeiter, die sich gegenseitig vertrauen. Man sollte nie vergessen, dass nur erreichbare Ziele angestrebt werden.<\/p>\n