{"id":1636,"date":"2017-08-05T19:33:36","date_gmt":"2017-08-05T19:33:36","guid":{"rendered":"http:\/\/www.memecon.info\/?p=1636"},"modified":"2018-05-18T07:20:32","modified_gmt":"2018-05-18T07:20:32","slug":"das-beste-beispiel-bleibt-das-praktische-beispiel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.memecon.info\/?p=1636","title":{"rendered":"Das beste Beispiel bleibt das praktische Beispiel"},"content":{"rendered":"<p>Was ist gesagt, wenn die Zuh\u00f6rer nicht verstehen, was sie gerade h\u00f6ren &#8211; \u201eAls <em>Produzent des traditionellen Nahrungsmittels, das aus gemahlenen K\u00f6rnern, H2O, der Einlagerung von Gasen sowie ein paar Extras zu einem Teig geknetet und anschlie\u00dfend in einem Ofen gebacken wird, erzielen sie eine reale Umsatzsteigerung, wenn sie sich darauf konzentrieren die bisher nicht pr\u00e4senten, komplement\u00e4ren Verbrauchersegmente mithilfe von direkter Akquise zur Investition in ihre Produkte zu motivieren.<\/em>\u201c Unbedachte, abstrakte Beschreibungen f\u00fchren selten zum Ziel. Das beste Beispiel bleibt das praktische Beispiel.<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.memecon.info\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/Thecorpo01.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-1633\" src=\"http:\/\/www.memecon.info\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/Thecorpo01.jpg\" alt=\"\" width=\"835\" height=\"641\" srcset=\"https:\/\/www.memecon.info\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/Thecorpo01.jpg 835w, https:\/\/www.memecon.info\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/Thecorpo01-300x230.jpg 300w, https:\/\/www.memecon.info\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/Thecorpo01-768x590.jpg 768w, https:\/\/www.memecon.info\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/Thecorpo01-624x479.jpg 624w\" sizes=\"auto, (max-width: 835px) 100vw, 835px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Praktisch werden die Beispiele in dem die folgenden Aspekte ber\u00fccksichtigt werden.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Zielgruppenorientierte Beispiele<br \/>\n<\/strong>Mit Abstand am wichtigsten ist die Ber\u00fccksichtigung der Zielgruppe. Was macht eine Zielgruppe aus? Als erstes stellt sich die Frage, durch welche Faktoren sie sich unterscheiden. Dies k\u00f6nnen fachliche, funktionale, kulturelle, anwendungsbezogene oder andere Dinge sein &#8211; die Branche, der Funktionsbereich im Unternehmen, der asiatische Kulturkreis, die gesuchte IT-L\u00f6sung oder auch Kostenaspekte, usw. Entsprechend der Interessenslage der Zielgruppe sollten die Beispiele gew\u00e4hlt werden.<\/li>\n<li><strong>Leicht anwendbar<\/strong><br \/>\nBeispiele brauchen den Bezug zur Realit\u00e4t der Zuh\u00f6rer. Nur dann lassen sie sich \u00fcbertragen. Beschreiben die F\u00e4lle von der Zielgruppe abweichende Gr\u00f6\u00dfenordnungen, fremdartige Problemfelder oder andere kulturelle Wirklichkeiten m\u00f6gen die Geschichten gut sein, aber leider nicht umsetzbar. F\u00fcr passende Beispiele ist es darum erforderlich, die Anwendungsf\u00e4lle der Zielgruppe zu verstehen, um darauf aufbauend angemessene Vorlagen zu liefern.<\/li>\n<li><strong>7plusminus2<\/strong><br \/>\nUnabh\u00e4ngig von der Zielgruppe sollten die Beispiele die Verarbeitungskapazit\u00e4t von Menschen nicht \u00fcberschreiten. Untersuchungen haben festgestellt, dass alle Menschen mit <a href=\"https:\/\/de.wikipedia.org\/wiki\/Millersche_Zahl\">7plusminus2 Chunks<\/a> gedanklich umgehen k\u00f6nnen. Ein Chunk ist dabei eins von maximal neun Elementen, der im Kurzzeitged\u00e4chtnis gehalten werden kann. Dies bedeutet f\u00fcr die Beispiele, dass sie m\u00f6glichst wenige Chunks, z.B. unterschiedliche Einflussfaktoren, in einer Aussage nutzen. Damit ist sichergestellt, dass der Zuh\u00f6rer nicht von zu viel Information \u00fcberw\u00e4ltigt, sich am Ende nichts merken kann.<\/li>\n<li><strong>Frei von abstrakten Begriffen<\/strong><br \/>\nSelbst Raketenwissenschaftler verstehen nicht alles. Auf der einen Seite gibt es die Begriffe eines Fachgebiets, die fortw\u00e4hrend erweitert werden. Auf der anderen Seite sind es die abstrakten Begriffe, wie z.B. Komplexit\u00e4t, Strategie, Modell, Effektivit\u00e4t, Effizienz usw., die bei allen unterschiedliche Vorstellungen ausl\u00f6sen. Da ein Beispiel einen Sachverhalt zuverl\u00e4ssig aufzeigen soll, vermeidet man am besten abstrakte Begriffe.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Es ist nicht immer m\u00f6glich, die konkreten Umst\u00e4nde pers\u00f6nlich in Augenschein zu nehmen. Nichtsdestotrotz sollte man sich die Zielgruppe im Vorhinein vorstellen. Dies kann dadurch erfolgen, dass man sie sich vor seinem inneren Auge visualisiert, mal mit seinem inneren Ohr hineinh\u00f6rt oder sich sinnlich in die Situation einf\u00fchlt. Artikel und Beitr\u00e4ge im Internet liefern viele Informationen bez\u00fcglich des jeweiligen Themas. Mit diesen Eindr\u00fccken wird man quasi-automatisch der Zielgruppe n\u00e4her sein, als wenn man sie vorab nicht antizipiert.<\/p>\n<p>Fazit: Die Aussage am Anfang wird f\u00fcr die meisten unverst\u00e4ndlich sein, obwohl sie in Deutsch geschrieben ist. Dabei k\u00f6nnte man den Satz auch wie folgt formulieren: <em>Um neue Kunden f\u00fcr ihre Backwaren zu gewinnen, k\u00f6nnen sie als B\u00e4cker aus ihrem Gesch\u00e4ft hinaus auf die Stra\u00dfe gehen, um die Passanten mit frischen Brotproben f\u00fcr ihr Sortiment zu begeistern<\/em>. Die wenigsten von uns sind B\u00e4cker und trotzdem k\u00f6nnen wir diese Botschaft verstehen. Wann immer wir anderen etwas mitteilen wollen, ist es hilfreich Beispiele zu verwenden, die zielgruppenorientiert sind, leicht anwendbar, 7plusminus2 Botschaften enthalten und frei von abstrakten Begriffen sind Das beste Beispiel bleibt das praktische Beispiel.<\/p>\n<div class=\"shariff shariff-align-left shariff-widget-align-left\"><ul class=\"shariff-buttons theme-round orientation-horizontal buttonsize-medium\"><li class=\"shariff-button xing shariff-nocustomcolor\" style=\"background-color:#29888a\"><a href=\"https:\/\/www.xing.com\/spi\/shares\/new?url=https%3A%2F%2Fwww.memecon.info%2F%3Fp%3D1636\" title=\"Bei XING teilen\" aria-label=\"Bei XING teilen\" role=\"button\" rel=\"noopener nofollow\" class=\"shariff-link\" style=\"; background-color:#126567; color:#fff\" target=\"_blank\"><span class=\"shariff-icon\" style=\"\"><svg width=\"32px\" height=\"20px\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 25 32\"><path fill=\"#126567\" d=\"M10.7 11.9q-0.2 0.3-4.6 8.2-0.5 0.8-1.2 0.8h-4.3q-0.4 0-0.5-0.3t0-0.6l4.5-8q0 0 0 0l-2.9-5q-0.2-0.4 0-0.7 0.2-0.3 0.5-0.3h4.3q0.7 0 1.2 0.8zM25.1 0.4q0.2 0.3 0 0.7l-9.4 16.7 6 11q0.2 0.4 0 0.6-0.2 0.3-0.6 0.3h-4.3q-0.7 0-1.2-0.8l-6-11.1q0.3-0.6 9.5-16.8 0.4-0.8 1.2-0.8h4.3q0.4 0 0.5 0.3z\"\/><\/svg><\/span><\/a><\/li><li class=\"shariff-button linkedin shariff-nocustomcolor\" style=\"background-color:#1488bf\"><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/sharing\/share-offsite\/?url=https%3A%2F%2Fwww.memecon.info%2F%3Fp%3D1636\" title=\"Bei LinkedIn teilen\" aria-label=\"Bei LinkedIn teilen\" role=\"button\" rel=\"noopener nofollow\" class=\"shariff-link\" style=\"; 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