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<\/a><\/p>\nDer Weg dorthin erfordert alle folgenden Schritte.<\/p>\n
- \n
- Wahrnehmung<\/strong>
\nDie Grundvoraussetzung f\u00fcr das Erfassen einer Botschaft ist der sensorische Empfang und die Weitergabe entsprechender Reize – ein Bild, ein Klang oder Ger\u00e4usch, eine besondere Oberfl\u00e4che, ein Geruch oder ein Geschmack. Ohne die Verschickung von Signalen, haben potenzielle Kunden keine M\u00f6glichkeit \u00fcberhaupt etwas zu empfangen.
\nDies bedeutet, dass Sie sich mit den heutigen Kan\u00e4len besch\u00e4ftigen m\u00fcssen. Dies gilt f\u00fcr das Internet, aber auch f\u00fcr klassische Medien, wie Zeitungen, Radio, Fernsehen und besonders B\u00fcchern. Wiederverwendung reduziert Ihren Aufwand und erh\u00f6ht die Wahrscheinlichkeit wahrgenommen werden zu k\u00f6nnen.<\/li>\n- Aufmerksamkeit<\/strong>
\nNachdem Sie m\u00f6glichst regelm\u00e4\u00dfig Ihre Botschaften senden, ist es wichtig den Reiz so zu verst\u00e4rken, dass er die absolute Wahrnehmungsschwelle \u00fcberwindet und dadurch die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe erregt. Ein gutes Beispiel f\u00fcr diese Reizschwelle ist ein Raum voller Menschen, deren Stimmengewirr ein gleichf\u00f6rmiges Rauschen erzeugt, in dem der eigene Name trotzdem sofort hervorsticht. Nur wenn die Botschaften die Aufmerksamkeit erregen, kann das Publikum sich mit ihnen auseinandersetzen.
\nIn der Flut der Internetinhalte reicht es dabei nicht, ein \u00fcppiges Design oder ein gro\u00dfes Budget aufzuwenden, sondern Sie sollten Mehrwert bieten, durch Gratisangebote, wertvolle Checklisten oder multimediale Erkl\u00e4rungen. Die Schwierigkeit liegt darin, die Gratwanderung zwischen Neuartigkeit und Althergebrachtem hinzubekommen – ein neues Schlagwort wird von den Anwendern nicht gesucht und ein etabliertes geht in der Flut der Suchergebnisse unter. Aus diesem Grund ist es f\u00f6rderlich alles zu meiden, was zu Gew\u00f6hnung und damit zum Ausblenden Ihrer Botschaften f\u00fchrt. Stechen Sie aus der Masse durch die au\u00dfergew\u00f6hnliche Gr\u00f6\u00dfe Ihres Titels hervor, nutzen Sie ungew\u00f6hnliche Farben und Farbkontraste (z.B. Lila mit Gelb), irritieren Sie mit bizarren bis zu unsinnigen Slogans (z.B. Sie zahlen f\u00fcr Nichts!) oder \u00fcberraschen Sie au\u00dferhalb der Erwartungen der Kunden (z.B. Ackerwerbung an Flugh\u00e4fen). In der Folge erhalten Sie durch reizvolle Inhalte organischen Auftrieb in Google-Ergebnissen und andererseits werden sie von zufriedenen Nutzern geteilt.<\/li>\n- Sinn<\/strong>
\nDie Aufmerksamkeit n\u00fctzt nur wenig, wenn die Betrachter die gefundenen Inhalte nicht mit ihrem bisherigem Denken verkn\u00fcpfen k\u00f6nnen. Den Wert der Botschaft bestimmen dabei immer die Empf\u00e4nger, nicht die Sender. Aus diesem Grund ist es erforderlich, sich mit seinen Zielgruppen zu besch\u00e4ftigen, um m\u00f6glichst nahe an deren Lebenswirklichkeit heranzukommen. Das beginnt beispielsweise bei der Wahl der Sprache – sie sollten Franzosen sicher nicht in Japanisch ansprechen; dar\u00fcber hinaus verf\u00fcgen Zielgruppen oft \u00fcber einen einen eigenen Jargon, den Sie treffen m\u00fcssen.
\nAus diesem Grund verdeutlichen Sie sich, was Sie eigentlich vermitteln wollen – z.B. Was bieten wir an? Wer sind unsere Mitbewerber? Welche Sprache sollten wir nutzen? Welche Worte sind f\u00f6rderlich? Welche sind sch\u00e4dlich? Desto besser Sie die Zielgruppe antizipieren, um so wahrscheinlicher ist es, dass Ihre Botschaften dem Publikum Sinn vermitteln und sie Ihre Angebote annehmen.<\/li>\n<\/ul>\nFazit: Informationsflut hin oder her, Sie werden nicht umherkommen, sich an dem Sturm zu beteiligen. Die M\u00f6glichkeiten des Internets haben wesentlich dazu beigetragen, dass alle immer mehr und auff\u00e4lligere Inhalte bereitstellen. Die Anstrengungen bringen nur wenig Vorteile, wenn alle sich gleich abm\u00fchen, da sich alle im gleichen Ma\u00df verbessern. Um so wichtiger ist es, sich mit den Schritten der Wahrnehmung zu besch\u00e4ftigen und das Extra zu liefern, das einen vor die Spitze der Meute bringt.
\nWAS bietet eine einfache Schrittfolge, an der man sich bei der Verteilung von Botschaften orientieren kann.
\n1) Um wahrgenommen werden zu k\u00f6nnen, muss man seine Botschaften \u00fcber einen oder mehrere sensorische Kan\u00e4le senden. 2) Die Botschaften sollten bemerkbar aus der Masse herausstechen. 3) Dem Publikum sollte eine Chance gegeben werden, die Inhalte mit ihren mentalen Modellen verbinden zu k\u00f6nnen. Ab dann k\u00f6nnen sich die m\u00f6glichen Kunden damit auseinandersetzen, WAS f\u00fcr einen drin ist.<\/p>\n - Aufmerksamkeit<\/strong>