![\"\"](\"https:\/\/www.memecon.info\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Dominoszene-scribble.jpg\")
<\/a><\/p>\nBeim Blick auf eine Situation haben alle Beteiligten ihre eigenen Vorstellungen, da sie sich aus verschiedenen Blickwinkeln, Schwerpunkten und Feinheiten der Situation n\u00e4hern. Aus diesem Grund sollten alle gemeinsam zu Beginn die Situation beschreiben, die die Grundlage f\u00fcr die Verhandlungen darstellt \u2013 die Themen, Beziehungen, Reihenfolgen, Abh\u00e4ngigkeiten und Voraussetzungen. Folgende Blickwinkel k\u00f6nnen zus\u00e4tzlich helfen.<\/p>\n
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- Der Blick auf den Anfang
\n<\/strong>Vor allem bei einem Schnappschuss der Situation befindet sich nichts in Bewegung, was es erforderlich macht, den Einstiegspunkt zu finden, der offensichtlich die Situation ausl\u00f6st. Davon abh\u00e4ngig unterscheiden sich die Erkl\u00e4rungen, die Begr\u00fcndungen und die Verhandlungspunkte. Darum fragen wir uns: Wo geht es denn los?<\/li>\n- Der Blick auf das Ende
\n<\/strong>Andererseits wird die Situation durch ihren Endpunkt bestimmt. Der letzte Stein schlie\u00dft den Ablauf ab. Manche stellen sich vor, dass er kippt \u2013 vielleicht auch nicht. Die Abgrenzung einer Verhandlung legt fest, an welchen Stellen Gespr\u00e4chsbedarf besteht und wo nicht. Man einigt sich mit folgenden Fragen: Ist das das Ende? Und was passiert dann? Bis wohin ist eine Verhandlung sinnvoll?<\/li>\n- Der Blick auf Auff\u00e4lligkeiten
\n<\/strong>Unsere Aufmerksamkeit wird von einzelnen Steinen besonders angezogen, weil irgendetwas anders ist \u2013 die kippenden Steine, die beiden, die ein T bilden, oder der Stein am Abgrund. Allerdings bedeuten diese Besonderheiten nicht, dass sie f\u00fcr die Verhandlung von Bedeutung sind. Aus diesem Grund sollten die Auff\u00e4lligkeiten gemeinsam hinterfragt werden: Was bedeuten sie f\u00fcr die Abstimmung?<\/li>\n- Der Blick dar\u00fcber hinaus
\n<\/strong>Wir haben bisher den Blick auf Offensichtliches geworfen \u2013 die Steine und den Abgrund. Der Abgrund ist dabei nur angedeutet. Wir wissen nicht, wie tief er ist oder was sich unten befindet. Auch die Bedeutung der Szenerie ist der Fantasie der Betrachtenden \u00fcberlassen. Das beginnende Kopfkino sollte ausgesprochen werden, damit die Beteiligten verstehen k\u00f6nnen, worum sich die Gedanken der anderen drehen. Folgende Fragen f\u00f6rdern diese Hintergedanken zutage: Was passiert am Ende? Was steckt eigentlich dahinter? Warum gibt es diese Situation? So?<\/li>\n- Der holistische Blick
\n<\/strong>Sobald wir den Blick dar\u00fcber hinaus klar vor Augen haben, k\u00f6nnen wir alle bisherigen Erkenntnisse zu einer Erkl\u00e4rung zusammenf\u00fcgen. Dies liefert einen erweiterten Blickwinkel \u2013 die holistische Sicht. Erst die Verbindungen zwischen den Sichten f\u00fchren zu einem schl\u00fcssigen Startpunkt. Jetzt erhalten wir eine gemeinsame Antwort auf die Frage: Was passiert hier?<\/li>\n<\/ul>\nDies sind bei Weitem nicht alle Perspektiven, aber wesentliche. Es gibt unendlich viele weitere. Bei ernsthaften Verhandlungen auf Augenh\u00f6he sollten die Beteiligten ihren Standpunkt teilen. So entsteht eine angemessene Auslegung des Geschehens, die zu einem beiderseitig befriedigenden Ergebnis f\u00fchrt.<\/p>\n
Fazit: In den meisten F\u00e4llen diskutieren die Beteiligten die \u201efalschen\u201c Themen \u2013 pers\u00f6nliche Eigenschaften der Gegen\u00fcber, die verschiedenen Verhandlungspositionen und die Argumente, die es erm\u00f6glichen, dass der Gewinner alles bekommt. Dabei ist es wirkungsvoller, der Startpunkt gemeinsam zu beschreiben, damit alle vom Gleichen reden. Auf diese Weise werden viele Missverst\u00e4ndnisse von vorneherein vermieden. Dazu geh\u00f6ren: wo es losgeht und aufh\u00f6rt, was einem an der Sache auff\u00e4llt, was hinter allem steckt und wie alles zusammenh\u00e4ngt. Indem man den Stand der Dinge gemeinsam erarbeitet, werden unproduktive Verhandlungen zu einem fr\u00fchen Zeitpunkt vermieden. Auf dieser Basis k\u00f6nnen fruchtbare Verhandlungen beginnen.<\/p>\n
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- Der Blick auf das Ende