{"id":2992,"date":"2021-03-20T17:35:59","date_gmt":"2021-03-20T17:35:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.memecon.info\/?p=2992"},"modified":"2021-03-20T17:35:59","modified_gmt":"2021-03-20T17:35:59","slug":"das-wichtigste-zuerst","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.memecon.info\/?p=2992","title":{"rendered":"Das Wichtigste zuerst"},"content":{"rendered":"<p>Wenn das Gesch\u00e4ft nicht wie gew\u00fcnscht l\u00e4uft, fangen Sie an, nach Gr\u00fcnden zu suchen \u2013 z.B. mit einer Recherche im Internet. Unter dem Suchbegriff <em>ich suche Kunden<\/em> liefert Google eine halbe Milliarde Links bzgl. <em>Marketing<\/em> (z.B. <em>Kundengewinnung, neue Kunden, m\u00f6gliche Abnehmer, Leads, Kundendatenbank, Digitales Marketing, <\/em>usw). Dies f\u00fchrt zu Aufgaben, die einen v\u00f6llig vereinnahmen. Das beginnt bei der Webseite, geht \u00fcber die Erzeugung und Admin von Inhalten, der der geschickten Wahl von Schl\u00fcsselworten, der regelm\u00e4\u00dfigen Versorgung von sozialen Medien bis hin zur Ausrichtung auf Suchmaschinen (SEO). Ob in der Folge Ihr Gesch\u00e4ft besser l\u00e4uft, ist jedoch eher unwahrscheinlich. Die einzigen Nutznie\u00dfer ist das SEO-Biz.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.memecon.info\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/maslowBM-de.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-2990\" src=\"https:\/\/www.memecon.info\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/maslowBM-de.jpg\" alt=\"\" width=\"832\" height=\"638\" srcset=\"https:\/\/www.memecon.info\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/maslowBM-de.jpg 832w, https:\/\/www.memecon.info\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/maslowBM-de-300x230.jpg 300w, https:\/\/www.memecon.info\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/maslowBM-de-768x589.jpg 768w, https:\/\/www.memecon.info\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/maslowBM-de-624x479.jpg 624w\" sizes=\"auto, (max-width: 832px) 100vw, 832px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Der Business Model Canvas liefert Anregungen bzgl. Kundensegmenten, Nutzenversprechen, Kan\u00e4len, Beziehungen, Einnahmequellen, Aktivit\u00e4ten, Ressourcen, Partnern und der Verteilung der Aufw\u00e4nde. Um die fehlenden Aspekte zu gewichten und die wirksamen Hebelpunkte zu entdecken, ordnen Sie diese Bausteine der Maslow-Pyramide zu. In diesem Post finden Sie ein paar Beispiele. Im Anschluss ergibt sich daraus, was zu tun ist &#8211; von unten nach oben.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Grundbed\u00fcrfnisse<\/strong><br \/>\nZum Erhalt der Viabilit\u00e4t braucht Ihr Gesch\u00e4ft ausreichende Mittel, die aufbereiteten Zielgruppen, zugkr\u00e4ftige Nutzenversprechen und machbare Ma\u00dfnahmen. Ohne diese Bestandteile sind Sie nicht lieferf\u00e4hig. Das Sortiment sollte f\u00fcr die Kunden verst\u00e4ndlich sein, die erforderlichen Mittel zu Erstellung bereitstehen und Sie m\u00fcssen wissen, was Sie zu tun haben.<br \/>\nSolange diese Bausteine nur angedacht sind, muss man vor allem diese Grundlagen vorbereiten \u2013 einen ausreichend bemessenen Ofen f\u00fcr die angestrebten St\u00fcckzahlen; die richtige Anzahl B\u00e4cker; Geld f\u00fcr die Beschaffung der Zutaten; eine ansprechende Palette an Backwaren; zu guter Letzt sollten Sie die entsprechenden T\u00e4tigkeiten beherrschen (z.B. Einkauf, Teigvorbereitung, Backen und Verkauf).<\/li>\n<li><strong>Sicherheitsbed\u00fcrfnisse<\/strong><br \/>\nZur Sicherung des Gesch\u00e4fts sind verst\u00e4ndliche Regeln und Schutzma\u00dfnahmen f\u00fcr die Beteiligten n\u00f6tig. Die Mitarbeitenden, Partner, Lieferanten und Kunden m\u00fcssen Ihnen vertrauen k\u00f6nnen. Daf\u00fcr reicht es nicht, Vertrauen einzufordern, sondern Sie m\u00fcssen es sich durch entsprechende Handlungen verdienen. Zus\u00e4tzlich sollten die Infrastruktur und die zu liefernden Ergebnisse reibungslos zusammenwirken \u2013 die Backstube und der Verkaufsraum erf\u00fcllen die Anforderungen; die Backwaren sind bek\u00f6mmlich, wenn nicht sogar gesund; das Preis-Leistungs-Verh\u00e4ltnis stimmt; der Umsatz sichert das \u00dcberleben. Ohne die Ausgestaltung der darunterliegenden Ebene ist diese Schicht nicht m\u00f6glich.<\/li>\n<li><strong>Soziale Bed\u00fcrfnisse<\/strong><br \/>\nDiese Ebene k\u00fcmmert sich um die Beteiligten und deren Zusammenspiel. Wie werden die externen Ressourcen eingebunden? Wie erfolgt die Zusammenarbeit (hoffentlich mit Win-Win)? Wie binden Sie die Mitarbeiter ein? Auch wenn die Kundensegmente bereits vorliegen, betrachten Sie die Kundenbeziehungen und setzen die Marketingma\u00dfnahmen auf. Wer sind die Kunden und was w\u00fcnschen Sie sich? \u00dcber welche Medien erreichen Sie die Abnehmer? Was kann ich ihnen anbieten? Zus\u00e4tzlich findet sich auf dieser Ebene die Aufbau- und Ablauforganisation \u2013 die Organisation und die Abl\u00e4ufe des Einkaufs, der Herstellung und des Verkaufs; Vertr\u00e4ge mit Lieferanten und Partnern; die Webseite, Plakate und Flyer sowie die Aktivit\u00e4ten in den sozialen Netzwerken. Die Befriedigung der sozialen Bed\u00fcrfnisse stellt sicher, dass das Zusammenspiel reibungslos abl\u00e4uft.<\/li>\n<li><strong>Individualbed\u00fcrfnisse<\/strong><br \/>\nNachdem der Betrieb steht, richten Sie sich an den W\u00fcnschen der einzelnen Personen aus. Es geht darum, das pers\u00f6nliche Wohlbefinden zu steigern durch gemeinsame Beschlussfassung, dem respektvollen Umgang untereinander und einem stressfreien Arbeitsklima. Dazu geh\u00f6ren die Werte und deren praktische Umsetzung, auf die die Beteiligten stolz sind. Die B\u00e4ckerei von heute k\u00fcmmert sich um alle Bereiche \u2013 z.B. nat\u00fcrliche Herstellung, gesunde Zutaten, Kreislaufwirtschaft und Schulungen f\u00fcr die Mitarbeitenden. Die Bed\u00fcrfnisse der einzelnen werden ber\u00fccksichtigt, erzeugen Commitment und die zuverl\u00e4ssige Mitarbeit aller \u2013 was am Ende die Kundenzufriedenheit f\u00f6rdert.<\/li>\n<li><strong>Selbstverwirklichung<\/strong><br \/>\nDie oberste Ebene der Maslowschen Pyramide ist erreicht, wenn es m\u00f6glich wird, die Lebensziele der Beteiligten zu unterst\u00fctzen. In diesem Fall f\u00f6rdert die Firma das Wachstum der Einzelnen \u2013 durch die Unterst\u00fctzung bei der Entfaltung ihrer Pers\u00f6nlichkeit und ihrer Projekte au\u00dferhalb des eigentlichen Betriebszwecks \u2013 z.B. bei sportlichen, k\u00fcnstlerischen und sozialen Passionen. Das kann in unserem Fall weit \u00fcber die Grenzen des Backhandwerks hinausgehen \u2013 z.B. die Unterst\u00fctzung von Hobbys, Vereinst\u00e4tigkeiten oder sozialem Engagement. Zufriedene Mitarbeitende bringen sich pro-aktiver ein. Es nutzt sogar dem Gesch\u00e4ft, wenn die Kreativit\u00e4t von Mitarbeitenden neue Angebote erm\u00f6glichen.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Fazit: Der Blick auf die Maslowsche-Pyramide sortiert die Bausteine des Gesch\u00e4ftsmodells nach ihrer Wichtigkeit. Um das Gesch\u00e4ft zu beleben, arbeitet man sich von unten nach oben. Solange etwas auf einer niedrigeren Schicht fehlt, sollte das zuerst erledigt werden. Die dar\u00fcberliegenden Ebenen brauchen diese als Grundlage. Wie zu Beginn gesagt, ist es sehr wahrscheinlich, dass das Marketing zu fr\u00fch angegangen wird, da wichtige Bausteine noch fehlen. Andererseits vermitteln Werbeanstrengungen das Gef\u00fchl, sich um die Konsumenten zu bem\u00fchen. Aber f\u00fcr die Kunden sind vor allem die Angebote und alles, was dazu geh\u00f6rt, von Bedeutung. Das Schaufenster mit seinen Auslagen ist nichts, solange es keine Waren gibt. Damit ist klar, dass die unteren Ebenen am wichtigsten sind &#8211; vor allem ausreichende Ressourcen, die Verf\u00fcgbarkeit von Kunden, ein zugkr\u00e4ftiges Nutzenversprechen und die vorhandenen F\u00e4higkeiten f\u00fcr die erforderlichen Aktivit\u00e4ten.<\/p>\n<div class=\"shariff shariff-align-left shariff-widget-align-left\"><ul class=\"shariff-buttons theme-round orientation-horizontal buttonsize-medium\"><li class=\"shariff-button xing shariff-nocustomcolor\" style=\"background-color:#29888a\"><a href=\"https:\/\/www.xing.com\/spi\/shares\/new?url=https%3A%2F%2Fwww.memecon.info%2F%3Fp%3D2992\" title=\"Bei XING teilen\" aria-label=\"Bei XING teilen\" role=\"button\" rel=\"noopener nofollow\" class=\"shariff-link\" style=\"; background-color:#126567; color:#fff\" target=\"_blank\"><span class=\"shariff-icon\" style=\"\"><svg width=\"32px\" height=\"20px\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 25 32\"><path fill=\"#126567\" d=\"M10.7 11.9q-0.2 0.3-4.6 8.2-0.5 0.8-1.2 0.8h-4.3q-0.4 0-0.5-0.3t0-0.6l4.5-8q0 0 0 0l-2.9-5q-0.2-0.4 0-0.7 0.2-0.3 0.5-0.3h4.3q0.7 0 1.2 0.8zM25.1 0.4q0.2 0.3 0 0.7l-9.4 16.7 6 11q0.2 0.4 0 0.6-0.2 0.3-0.6 0.3h-4.3q-0.7 0-1.2-0.8l-6-11.1q0.3-0.6 9.5-16.8 0.4-0.8 1.2-0.8h4.3q0.4 0 0.5 0.3z\"\/><\/svg><\/span><\/a><\/li><li class=\"shariff-button linkedin shariff-nocustomcolor\" style=\"background-color:#1488bf\"><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/sharing\/share-offsite\/?url=https%3A%2F%2Fwww.memecon.info%2F%3Fp%3D2992\" title=\"Bei LinkedIn teilen\" aria-label=\"Bei LinkedIn teilen\" role=\"button\" rel=\"noopener nofollow\" class=\"shariff-link\" style=\"; background-color:#0077b5; color:#fff\" target=\"_blank\"><span class=\"shariff-icon\" style=\"\"><svg width=\"32px\" height=\"20px\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 27 32\"><path fill=\"#0077b5\" d=\"M6.2 11.2v17.7h-5.9v-17.7h5.9zM6.6 5.7q0 1.3-0.9 2.2t-2.4 0.9h0q-1.5 0-2.4-0.9t-0.9-2.2 0.9-2.2 2.4-0.9 2.4 0.9 0.9 2.2zM27.4 18.7v10.1h-5.9v-9.5q0-1.9-0.7-2.9t-2.3-1.1q-1.1 0-1.9 0.6t-1.2 1.5q-0.2 0.5-0.2 1.4v9.9h-5.9q0-7.1 0-11.6t0-5.3l0-0.9h5.9v2.6h0q0.4-0.6 0.7-1t1-0.9 1.6-0.8 2-0.3q3 0 4.9 2t1.9 6z\"\/><\/svg><\/span><\/a><\/li><li class=\"shariff-button facebook shariff-nocustomcolor\" style=\"background-color:#4273c8\"><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https%3A%2F%2Fwww.memecon.info%2F%3Fp%3D2992\" title=\"Bei Facebook teilen\" aria-label=\"Bei Facebook teilen\" role=\"button\" rel=\"nofollow\" class=\"shariff-link\" style=\"; background-color:#3b5998; color:#fff\" target=\"_blank\"><span class=\"shariff-icon\" style=\"\"><svg width=\"32px\" height=\"20px\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 18 32\"><path fill=\"#3b5998\" d=\"M17.1 0.2v4.7h-2.8q-1.5 0-2.1 0.6t-0.5 1.9v3.4h5.2l-0.7 5.3h-4.5v13.6h-5.5v-13.6h-4.5v-5.3h4.5v-3.9q0-3.3 1.9-5.2t5-1.8q2.6 0 4.1 0.2z\"\/><\/svg><\/span><\/a><\/li><li class=\"shariff-button flipboard shariff-nocustomcolor\" style=\"background-color:#373737\"><a href=\"https:\/\/share.flipboard.com\/bookmarklet\/popout?v=2&title=Das%20Wichtigste%20zuerst&url=https%3A%2F%2Fwww.memecon.info%2F%3Fp%3D2992\" title=\"Bei Flipboard teilen\" aria-label=\"Bei Flipboard teilen\" role=\"button\" rel=\"noopener nofollow\" class=\"shariff-link\" style=\"; background-color:#f52828; color:#fff\" target=\"_blank\"><span class=\"shariff-icon\" style=\"\"><svg width=\"24px\" height=\"24px\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 24 24\"><path fill=\"#f52828\" d=\"M0 0h8v24H0V0zm9 9h7v7H9V9zm0-9h15v8H9V0z\"\/><\/svg><\/span><\/a><\/li><li class=\"shariff-button twitter shariff-nocustomcolor\" style=\"background-color:#595959\"><a href=\"https:\/\/twitter.com\/share?url=https%3A%2F%2Fwww.memecon.info%2F%3Fp%3D2992&text=Das%20Wichtigste%20zuerst\" title=\"Bei X teilen\" aria-label=\"Bei X teilen\" role=\"button\" rel=\"noopener nofollow\" class=\"shariff-link\" style=\"; background-color:#000; color:#fff\" target=\"_blank\"><span class=\"shariff-icon\" style=\"\"><svg width=\"32px\" height=\"20px\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 24 24\"><path fill=\"#000\" d=\"M14.258 10.152L23.176 0h-2.113l-7.747 8.813L7.133 0H0l9.352 13.328L0 23.973h2.113l8.176-9.309 6.531 9.309h7.133zm-2.895 3.293l-.949-1.328L2.875 1.56h3.246l6.086 8.523.945 1.328 7.91 11.078h-3.246zm0 0\"\/><\/svg><\/span><\/a><\/li><\/ul><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Wenn das Gesch\u00e4ft nicht wie gew\u00fcnscht l\u00e4uft, fangen Sie an, nach Gr\u00fcnden zu suchen \u2013 z.B. mit einer Recherche im Internet. 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