![\"\"](\"https:\/\/www.memecon.info\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/markt.jpg\")
<\/a><\/p>\nDurch zu viel PR-Anstrengungen entsteht ein blinder Fleck, der auch die besten Werbema\u00dfnahmen nicht auff\u00e4ngt \u2013 die mangelhafte Ausgestaltung der eigenen Leistungen.<\/p>\n
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- Fokus auf das Falsche \u2013 lieber das Sortiment sch\u00e4rfen<\/strong>
\nEs ist au\u00dfer Frage, dass Werbung einen gro\u00dfen Einfluss auf die Ums\u00e4tze hat. Allerdings wusste Henry Ford bereits: Einen Ruf erwirbt man sich nicht mit Dingen, die man erst tun wird.<\/em> In unserer schnelllebigen Zeit scheinen die Entrepreneure das Pferd von hinten aufzuz\u00e4umen. Sie entwerfen mitrei\u00dfende Werbung f\u00fcr ein Angebot, das bestenfalls in den K\u00f6pfen der Anbieter steckt. Die Ausarbeitung des Slogans verbraucht Zeit und Energie \u2013 wohlgemerkt, ohne eine vorzeigbare Leistung zu haben. Dabei bezahlen die Kunden f\u00fcr Ihr Angebot \u2013 im Zweifel sind sie nicht bereit, f\u00fcr etwas aufgrund der Aufw\u00e4nde f\u00fcr die Absatzf\u00f6rderung mehr zu zahlen.
\nDarum: Bevor Sie sich in Werbema\u00dfnahmen verheddern, machen Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen verkaufbar \u2013 der B\u00e4cker backt zuerst die Br\u00f6tchen, bevor er sie anpreist.<\/li>\n- Ablenkung durch SEO \u2013 lieber pers\u00f6nliche Kundengespr\u00e4che f\u00fchren<\/strong>
\nDer eigentliche Zweck der Werbung ist Umsatzsteigerung \u2013 nicht zus\u00e4tzliche Besucher auf die eigene Webseite zu locken. Die Vorannahme, dass die geschickte Gestaltung der Webseite und vor allem der Suchbegriffe (Keywords) zus\u00e4tzliches Gesch\u00e4ft erzeugen durch die erh\u00f6hte Zahl von Besuchern, ist mehr Wunsch als Wirklichkeit. Eine Autowerkstatt mit begrenzten Stellpl\u00e4tzen und einer festen Anzahl MitarbeiterInnen kann nicht beliebig mehr Fahrzeuge abarbeiten. Deshalb ben\u00f6tigt sie nicht mehr Traffic auf der Webseite, sondern eher mehr Interaktion mit ihren Stammkunden. Im Gegensatz dazu kann sich ein Beratungsunternehmen besser an eine wachsende Anzahl von Auftr\u00e4gen anpassen. Es k\u00fcmmert sich darum, durch cleveres Marketing neue Kundengruppen und eine gr\u00f6\u00dfere Reichweite zu erschlie\u00dfen und letztendlich zu bedienen. Allerdings ist es m\u00fc\u00dfig zu werben, solange die Leistungen nicht stimmig vorbereitet sind. SEO ist eine Einbahnstra\u00dfe, die Ihnen keine neuen Erkenntnisse liefert. Erst durch den wechselseitigen Austausch mit Ihren Kunden erfahren Sie, wo und wie Sie besser werden k\u00f6nnen.
\nDarum: Sparen Sie SEO-Zeit und -Geld und beteiligen Sie stattdessen die Kunden an der Weiterentwicklung Ihrer Leistungen \u2013 sie erfahren Ihre Schw\u00e4chen und k\u00f6nnen gleichzeitig zus\u00e4tzliche und h\u00f6herwertige Leistungen anbieten.<\/li>\n- Knallhart in der Darstellung, banal in der Sache<\/strong>
\nDie Aufmerksamkeitsspanne der Internetnutzer betr\u00e4gt laut Microsoft acht Sekunden \u2013 dann geht es weiter zur n\u00e4chsten Seite. Diese Dauer sagt jedoch nichts dar\u00fcber aus, ob ein Link zuf\u00e4llig angeklickt oder nach genau Ihrem Inhalt gesucht wurde. Sie sollten sich bewusst sein, dass Sie gerade mal diesen Gliederungspunkt bis hierher gelesen haben und nur zu 70-80% verstehen. Potenzielle K\u00e4ufer \u00fcberfliegen die Inhalte nach ihren Schl\u00fcsselw\u00f6rtern. Finden sie das Gesuchte nicht oder werden sie durch etwas anderes abgelenkt, gehen sie weiter und sind wieder weg. Wecken Sie jedoch deren Aufmerksamkeit, beginnen sie konzentriert zu lesen. Immerhin wollen sie eine Investition t\u00e4tigen \u2013 je mehr etwas kostet, desto l\u00e4nger sind sie bereit, die verlockenden Erkl\u00e4rungen zu lesen, die Ihr K\u00f6nnen verdeutlichen. Der oberfl\u00e4chliche Schein der meisten Webseiten weckt Zweifel bei den Lesern \u2013 Au\u00dfen hui, innen pfui. Mit einer zu flachen Beschreibung der eigenen Leistungen haben Sie die Chance verpasst, einen Kunden f\u00fcr sich zu gewinnen, der bereits bei Ihnen ist. Halten Sie sich an die alte Designregel Form follows Function<\/em> \u2013 Sch\u00e4rfen Sie Ihre Axt, bevor Sie Holz hacken.
\nDarum: Niemand beurteilt ein Auto nur nach der Karosserie – stellen Sie sicher, dass alle Komponenten Ihres Angebots zusammenpassen und die erwartete Leistung erbringen.<\/li>\n<\/ul>\nFazit: Es ist verst\u00e4ndlich, dass Sie sich um eine anziehende Au\u00dfendarstellung bem\u00fchen \u2013 vor allem, wenn Sie nicht ausgelastet sind. Jedoch steckt das Problem selten in einer schwachen Webpr\u00e4senz. \u00dcberzeugende Webseiten gibt es von der Stange. Ein paar Klicks und die Unternehmensfarben und das Logo sind eingearbeitet. Die gute Nachricht ist, dass die Kunden durch diese Standards sich leicht durch Ihre Angebote bewegen k\u00f6nnen. Wenn Sie dabei die immer gleichen \u00dcberschriften verwenden (z.B. Besser \u2013 Schneller \u2013 Weiter \u2013 G\u00fcnstiger), dann heben Sie sich nicht von Ihren Wettbewerbern ab. Der Unterschied, der den Unterschied macht, ist eine Beschreibung Ihrer ganz besonderen F\u00e4higkeiten. Wenn dieser Blick auf die Spitze des Eisbergs Ihrer Leistungen dann noch auf entsprechend vorbereiteten Vorgehen beruht, ist der Moment gekommen, sich gekonnt zu bewerben. Dabei gilt dann die Einsicht von Henry Ford: Ich wei\u00df, die H\u00e4lfte meiner Werbung ist rausgeworfenes Geld. Ich wei\u00df nur nicht, welche H\u00e4lfte.<\/em> Gehen Sie jedoch zuerst in den blinden Fleck Ihrer Absatzf\u00f6rderung \u2013 die Produkte und Dienstleistungen. Das ist es, was Ihre Kunde zu bezahlen bereit sind.<\/p>\n
- Ablenkung durch SEO \u2013 lieber pers\u00f6nliche Kundengespr\u00e4che f\u00fchren<\/strong>