Das Ganze m\u00fcssen Soloselbstst\u00e4ndige selbst erarbeiten, bevor die erste Rechnung geschrieben werden kann, au\u00dfer: Sie haben entweder freiwillige Unterst\u00fctzer, die \u201eehrenamtlich\u201c helfen, oder sie verf\u00fcgen \u00fcber vorhandene Ersparnisse f\u00fcr Fremdvergaben.<\/p>\n
Der Start in die Soloselbstst\u00e4ndigkeit ist wie der Start eines Flugzeugs. Es braucht eine lange Startbahn mit angemessenem Startlauf bis gen\u00fcgend Auftrieb entsteht, um abheben zu k\u00f6nnen und auf Flugh\u00f6he zu kommen. Ein Unternehmen braucht Ums\u00e4tze, die nur dann entstehen, wenn die m\u00f6glichen Kunden das Angebot kennen. Daf\u00fcr sind einsatzf\u00e4hige Leistungen, gute Beziehungen und aussagekr\u00e4ftige KPIs n\u00f6tig.<\/p>\n Einsatzbereite Produkte und\/oder Dienstleistungen<\/strong><\/p>\n Die Angebote m\u00fcssen in einem Zustand sein, dass sie am n\u00e4chsten Tag ausgef\u00fchrt werden k\u00f6nnen. Was bedeutet das? Eine B\u00e4ckerin m\u00f6chte gesunde Mini-Backwaren verkaufen. Zu diesem Zweck braucht sie Rezepte f\u00fcr Mini-Brezeln und -Croissants, Bio-Lieferanten sowie eine Backstra\u00dfe, zugeschnitten auf kleine Produkte, die sie allein bedienen kann.<\/p>\n Eine Idee reicht nicht aus, um verk\u00e4uflich zu sein. Das gilt nicht nur f\u00fcr herstellende Gewerbe (z.B. Beschaffungs-, Produktions-, Distributions- und Entsorgungslogistik, Fertigungs-, Energie- und Verfahrenstechnik), sondern auch f\u00fcr personen- (z.B. Consultants, Therapeuten, Coaches, Trainer, Sozialarbeiter und Pflegedienste) und sachbezogene (z.B. Reinigungen, Banken, Versicherungen, IuK und Werbung) Dienstleistungen.<\/p>\n Ohne die vorbereiteten Angebote k\u00f6nnen zwar w\u00e4hrend der Startphase ein, vielleicht zwei Projekte improvisiert werden. Aber langfristig ist dieser Ansatz gef\u00e4hrlich, da es f\u00fcr Soloselbstst\u00e4ndige sehr schwer ist, aus diesem Hamsterrad wieder auszusteigen. Zwar k\u00f6nnen die ersten Ums\u00e4tze realisiert werden, aber die fortw\u00e4hrenden Improvisationen schaden der G\u00fcte des Angebots, f\u00fchren zu permanenter \u00dcberlastung und verhindern eine zuverl\u00e4ssige langfristige Auslastung.<\/p>\n Gute Beziehungen Es bietet sich an, mit den bestehenden Kontakten und Beziehungen anzufangen. Hierf\u00fcr sollten die Zielgruppen nach Interessen, m\u00f6glichem Umsatz und was sonst noch wichtig ist, klassifiziert werden. Das bestehende Netzwerk kann hier einsortiert werden. Durch die Markierung von Entscheidenden und Meinungsf\u00fchrenden, entsteht eine Priorisierung der m\u00f6glichen Kunden, mit denen die Idee fr\u00fchzeitig besprochen oder sogar angeboten werden kann. Dabei sollte gekl\u00e4rt sein, wer mit welcher Ansprache am besten erreicht wird. Durch die fr\u00fchzeitige Einbindung dieser Klientel wird ein g\u00fcnstiges Klima f\u00fcr Angebote und Verhandlungen erzeugt und erm\u00f6glicht es vielleicht sogar, sie gegen Angebote der Wettbewerber zu immunisieren.<\/p>\n Es gibt kein Umsatz ohne Kunden.<\/p>\n Wichtig<\/em><\/strong>: Mittelfristig generieren die ersten Gesch\u00e4ftskontakte durch Mund-zu-Mund-Propaganda und die sonstigen Marketingma\u00dfnahmen neue Interessenten. Durch wechselseitigen Austausch und die Sichtbarkeit des Angebots kommen immer mehr m\u00f6gliche Abnehmer (Leads) zusammen, um die unternehmerischen Ziele erreichen zu k\u00f6nnen.<\/p>\n Fokussiertes Marketing In diese Kerbe schlagen Heerscharen von Dienstleistern, die Soloselbstst\u00e4ndigen, in Ermangelung von eigenen Kapazit\u00e4ten, bei Entwurf, Gestaltung und Ver\u00f6ffentlichung zur Seite stehen wollen. Die Stichworte am Ende dieses Artikels (siehe unten: Supplement) <\/strong>geben einen Eindruck von der Anzahl der Themen. Bei allem Druck, so schnell wie m\u00f6glich Umsatz zu generieren, lassen sie sich nicht zu einer aufwendige Ausarbeitung von \u00fcbertriebenen Werbema\u00dfnahmen und den Aufbau unrealistischer Au\u00dfendarstellungen hinrei\u00dfen. Fokussiertes Marketing braucht die folgende Mindestausstattung, die entscheidend von den Unternehmenden erstellt werden m\u00fcssen:<\/p>\n Es sollten keine Hemmungen bestehen, sich von etablierten Unternehmen der eigenen Branche inspirieren zu lassen, aber ohne zu versuchen, es ihnen gleichzutun. Die Gro\u00dfen verf\u00fcgen \u00fcber spezielle Mitarbeitende und ein umfangreiches Budget, das einem Start-Up nicht zur Verf\u00fcgung steht. Bei der Ausformulierung sollten Plattit\u00fcden vermieden werden, wie beste Qualit\u00e4t, geringer Zeitaufwand oder g\u00fcnstigster Preis. Es ist wichtiger herauszuarbeiten, was die Anbietenden ausmacht: z.B. spezielles Fachwissen, einmalige Erfahrungen, gnadenlose Kundenorientierung, ein agiles Vorgehen und klare Ergebnisse. Fazit: F\u00fcr alle, die das Abenteuer starten Soloselbstst\u00e4ndige zu werden, gibt es keinen Zweifel, dass es sich bei der eigenen Unternehmung um das wichtigste Unternehmen \u00fcberhaupt handelt. Dieses Selbstvertrauen ist unerl\u00e4sslich, um die Untiefen der ersten Jahre zu \u00fcberwinden. Damit die Firma eine \u00dcberlebenschance hat, sollten die Angebote sauber ausgearbeitet, bestehende Beziehungen genutzt und das Marketing auf die wesentlichen Aspekte fokussiert werden. Der Lackmustest ist beim Lesen der eigenen Au\u00dfendarstellungen der Blick in den Spiegel. Wenn Sie nicht err\u00f6ten und Hybris vermieden haben, dann sollten Sie angemessene Botschaften hinbekommen. Am Ende bist Du was Du ist \u2013 nicht mehr, aber auch NICHT WENIGER.<\/p>\n Supplement: <\/strong><\/p>\n Stichworte f\u00fcr unfokussiertes Marketing<\/strong><\/p>\n Die folgenden Aspekte in G\u00e4nze zu erarbeiten, \u00fcbersteigt das Erforderliche bei Weitem.<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/www.memecon.info\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/marketing.jpg\")
<\/a><\/p>\n
\n<\/strong>In der Vergangenheit konnten sich Anbieter auf einem Marktplatz treffen und ihre Leistungen feilbieten. Dies erh\u00f6hte die Wahrscheinlichkeit von m\u00f6glichen Kunden wahrgenommen zu werden. Noch heute treffen sich die Kundschaft von Obst, Gem\u00fcse und Eiern auf dem Wochenmarkt.<\/p>\n
\n<\/em>Kunden sind die,
\ndie das Angebot ben\u00f6tigen,
\n\u00fcber ausreichendes Budget verf\u00fcgen UND<\/u>
\nbereit sind, daf\u00fcr zu bezahlen.<\/em><\/p>\n
\n<\/strong>Sobald ein \u00f6ffentlich erreichbarer Point-of-Sales aufgebaut ist, k\u00f6nnen die Fahnen mit dem eigenen Logo und dem Angebot hochgezogen, Infomaterial ausgelegt, Werbegeschenke verteilt werden und so weiter. Wenn jedoch spezielle Leistungen (Dienstleistungen aller Art) angeboten werden, die nicht auf einen traditionellen Marktplatz passen (was Soloselbstst\u00e4ndige unbedingt in Betracht ziehen sollten) sind wirksame Werbema\u00dfnahmen unumg\u00e4nglich.<\/p>\n\n
\nF\u00fcr die Botschaften gilt: Weniger ist mehr. Hybris<\/a> sollte selbstkritisch vermieden und das, was man sicher beherrscht, sich zu eigen gemacht sowie nur das versprochen werden, was gehalten werden kann.<\/p>\n\n
\nDirektmarketing, Networking, Influencer Marketing, Empfehlungsmarketing, Event Marketing, Guerilla Marketing, Content-Marketing, Event-Marketing, Telemarketing, E-Mail Marketing, Social Media Marketing<\/li>\n
\nMarktanalyse; Marketingmix (Product, Place, Promotion, Price); Marketingziele; Key Performance Indicators (Lead Conversion rate, Traffic conversion rate, Cost per Lead, Cost per Customer); Marketingkonzept; Corporate Identity; Marketingcontrolling<\/li>\n
\nPostkarten, Flyer, Falzflyer, Pr\u00e4sentationsmappen, Postkarten im Langformat, T\u00fcrh\u00e4nger, Visitenkarten, Etiketten und Aufkleber, Stempel & Stempelkissen, Notizb\u00fccher, Magnete, Papiert\u00fcten, Produktanh\u00e4nger, Geschenkgutscheine, Websites<\/li>\n
\nGesch\u00e4ftsbericht, Imagebrosch\u00fcre, Kundenzeitschrift, Newspaper, Blogs, Fernsehen, Tageszeitung, Anzeigebl\u00e4tter, Online\/Mobile, Au\u00dfenwerbung, Fachzeitschriften, H\u00f6rfunk, Wochen-\/Sonntagszeitung, Filmtheater, Zeitungssupplement<\/li>\n
\nMitteilungen, Konferenzen, Interviews, Tweets, Hintergrundgespr\u00e4che, Redaktionsbesuche, Videos, Podcasts<\/li>\n
\nWebsite; Onlinewerbung (Banner, Affiliate, Email, Keyword Advertising, \u2026); Suchmaschinenoptimierung (SEO); Landingpage; Lead Management<\/li>\n<\/ul>\n