![\"Immermehr\"](\"http:\/\/memecon.info\/wp-content\/uploads\/2014\/12\/Immermehr.jpg\")
<\/a><\/p>\nEin Ansatz ist es die Menschen, die Maschinen, das Material, die Infrastruktur und die Marge des Anbieters sachlich zu bewerten. Das Ergebnis ist eine realistische, f\u00fcr alle Seiten akzeptable Preisfindung, die langfristig Lieferanten und Unternehmen \u00fcberleben und prosperieren lassen. Neben einer S<\/strong>pezifischen, M<\/strong>essbaren, A<\/strong>d\u00e4quaten, R<\/strong>elevanten und T<\/strong>estbaren Beschreibungen der Anforderungen, hilft es die folgenden Bestandteile einer Leistung zu ber\u00fccksichtigen.<\/p>\n Unter dem Titel einer wettbewerbsorientierten Beschaffung geben sich die Unternehmen dem Trugschluss hin, dass sie stets ausreichend Lieferanten haben, um immer g\u00fcnstigere Preise verhandeln zu k\u00f6nnen. Der fr\u00fchere Haus- und Hoflieferant, der 80% f\u00fcr ein Unternehmen gearbeitet hat, orientiert sich neu und liefert vielleicht nur noch 20%. Damit verpufft langsam, aber stetig die Einkaufsmacht der Unternehmen. Heute gewinnen die Zulieferer die Kontrolle und bestimmen, wer was bekommt. Ein vern\u00fcnftiger Vergleich der Leistungen ist die Grundlage f\u00fcr die enge, vertrauensvolle Zusammenarbeit, die in der Vergangenheit alle beteiligten Unternehmen am Erfolg teilhaben lie\u00dfen.<\/p>\n Fazit: Jede Leistung sei es ein Produkt oder ein Service, erzeugt Aufwand bei der Erstellung. Sobald dieser Aufwand nicht honoriert wird, krankt nicht nur der zu gering bezahlte Zulieferer. Es kommt fr\u00fcher oder sp\u00e4ter nicht nur f\u00fcr den Zulieferer, sondern auch f\u00fcr das beschaffende Unternehmen, zum Kollaps. Nur mit Preisen, die das \u00dcberleben von allen Beteiligten sichern, bleibt das Gesamtsystem lebensf\u00e4hig.<\/p>\n\n
\nJede Leistung wird von einer bestimmten Anzahl an Menschen erbracht. Sie m\u00fcssen \u00fcber F\u00e4higkeiten verf\u00fcgen und zuverl\u00e4ssig zusammenarbeiten. Gleichzeitig brauchen sie humane Arbeitsbedingungen und eine Entlohnung, die ihnen das \u00dcberleben sichert. Wird ein Aspekt nicht erf\u00fcllt, entstehen Probleme, die das Gesamtsystem des Beschaffers gef\u00e4hrden.<\/li>\n
\nsind ein wichtiger Bestandteil der Wertsch\u00f6pfungskette. Die Zuverl\u00e4ssigkeit und die G\u00fcte der Ergebnisse werden durch die G\u00fcte der Komponenten und deren Verarbeitung bestimmt. Gute Maschinen kosten mehr. Auch die Erbringung von Services erfordert Ger\u00e4tschaften – vor allem Computer. Deren Zuverl\u00e4ssigkeit bestimmt die stetige Erbringung der Dienstleistungen. Ausf\u00e4lle der Maschinen gef\u00e4hrden das Gesamtsystem des Beschaffers.<\/li>\n
\nManche Leistungen h\u00e4ngen von Rohstoffen oder besonders behandelten Werkstoffen und Teilen ab. Da mittlerweile ein weltweiter Wettbewerb um Rohstoffe entbrannt ist, lassen sich die Lieferanten nicht mehr auf unfaire Preise ein. Statt dessen m\u00fcssen die abh\u00e4ngigen Hersteller froh sein, \u00fcberhaupt beliefert zu werden. Eine ungeschickte Beschaffungspolitik kann das Gesamtsystem des Beschaffers gef\u00e4hrden.<\/li>\n
\nDie Infrastruktur beginnt bei der Stromversorgung, geht \u00fcber die Transportwege bis hin zu den einzelnen Geb\u00e4uden. In Krisengebieten kann es schnell zu einem Ausfall der Infrastruktur kommen. Das dadurch gestiegene Risiko ist nicht unbedingt Teil der Berechnung der Wirtschaftlichkeit von Verlagerungen ins Ausland. Die Folgen von Erdbeben, von Piraten und einer schlechten Bausubstanz k\u00f6nnen das Gesamtsystem des Beschaffers gef\u00e4hrden.<\/li>\n
\nAlle gewinnorientierten Unternehmen streben nach Wachstum. Leider geschieht das Wachstum immer auf Kosten Anderer. In den letzten zwanzig Jahren haben Konzerne ihre Beschaffung so angepasst, dass langfristige Vertr\u00e4ge ihnen st\u00e4ndig sinkende Preise bescheren. Der Lieferant hat nur wenig Spielraum (s. die vorherigen Punkte). Was bleibt, ist der Verzicht auf Teile der Marge. Gibt der Zulieferer diese nicht gewinnbringenden Gesch\u00e4fte auf, kann dies das Gesamtsystem des Beschaffers gef\u00e4hrden.<\/li>\n<\/ul>\n